Les 5 forces de porter

5 forces porter
Que sont les 5P porter Les 5P porter sont un modèle qui aide les managers à voir tous les facteurs à prendre en compte lors de l’organisation et de la planification d’un projet. Mis au point au début des années 1980, il a été utilisé dans des entreprises et des organisations de toutes tailles pour les aider à rationaliser leur travail et à atteindre leurs objectifs.

Qui a créé le modèle des cinq forces de Porter ?

Le modèle des cinq forces de Porter a été publié pour la première fois dans “Porter’s Competitive Analysis”, et a été créé par Michael Porter. Porter a d’abord utilisé le modèle pour analyser l’environnement concurrentiel de l’industrie sidérurgique américaine dans les années 1980. Il a ensuite élargi le cadre pour analyser l’environnement concurrentiel d’autres industries et secteurs.,Le livre original, “Porter’s Competitive Analysis”, a été publié en 1985 par Free Press. Porter’s Competitive Analysis a été l’un des livres de gestion les plus influents de tous les temps. Cette analyse a été adopté et utilisé par des milliers d’entreprises et d’organisations dans une grande variété de secteurs. Cet outil d’analyse a été utilisé par de nombreuses sociétés de conseil en gestion, notamment McKinsey, Bain et BCG. Le modèle des cinq forces de Porter est le cadre le plus largement utilisé pour analyser la concurrence sur le marché.

L’analyse des 5 forces de Porter est composée de

  1. Le produit : Il s’agit de ce que l’entreprise prévoit de vendre ou de produire.
  2. Le prix : C’est le prix que l’entreprise prévoit de demander pour son produit.
  3. Le lieu, la place : Il s’agit de l’endroit où l’entreprise prévoit de vendre son produit.
  4. La promotion : Il s’agit de la manière dont l’entreprise prévoit de commercialiser son produit.
  5. Le personnel : Il s’agit des employés, de la direction et des actionnaires de l’entreprise.

La rivalité concurrentielle

Lorsque deux entreprises ou plus existent au sein d’une industrie, elles peuvent créer une concurrence puissante. Porter explique qu’une industrie avec trop de concurrents aura tendance à se banaliser. Cela signifie que l’industrie sera obligée de baisser ses prix pour se disputer les ventes, et que la seule façon de rester rentable est de diminuer la qualité du produit. Dans de telles circonstances, la majorité des entreprises seront contraintes de cesser leurs activités, laissant un nombre réduit d’acteurs dominants.

Porter a appelé cela “la concurrence féroce et impitoyable qui résulte de la présence d’un trop grand nombre de concurrents dans un secteur”.
Cette force sera particulièrement forte si trois des autres forces sont également présentes dans un secteur. Par exemple, s’il existe des barrières élevées à l’entrée dans une industrie et que celle-ci est également hautement spécialisée, il peut être difficile pour de nouvelles entreprises d’émerger et de créer une concurrence, ce qui peut entraîner une concurrence féroce entre les entreprises existantes.

1. Le pouvoir des fournisseurs

Le deuxième facteur qui influence votre entreprise est la puissance de vos fournisseurs. Dans quelle mesure répondent-ils à vos demandes de produits ou de services de meilleure qualité et à vos demandes de prix plus bas ? Le pouvoir des fournisseurs est un élément important du paysage concurrentiel. Plus vous avez de fournisseurs, et plus ils vous fournissent des produits et services de qualité, plus ils sont dans la compétition. Lorsque vous examinez les fournisseurs de vos produits et services, vous devez vous demander : “Ont-ils les ressources, les compétences et les capacités nécessaires pour répondre à mes besoins ? Sont-ils prêts à le faire à un prix qui me permette de réaliser un bénéfice ?”. Si la réponse est oui, alors vous avez un bon pouvoir auprès de vos fournisseurs.

2. La perturbation des prix du marché

Si vous pensez que votre entreprise perd des marchés à cause de prix élevés, vous vous trouvez peut-être dans un environnement concurrentiel où le prix est un facteur important dans le choix des entreprises. C’est ce qu’on appelle la perturbation des prix.

Vous avez peut-être entendu ce terme dans les médias, mais la perturbation des prix est un concept qui existe depuis de nombreuses années. Lorsque le coût de production d’un produit ou d’un service est plus faible dans une région que dans une autre, cette différence de coût peut entraîner une perturbation des prix.

Si vos produits sont plus chers que ceux de vos concurrents, vous devez faire quelque chose. Il se peut que vous deviez baisser les prix de vos produits, ou que vous deviez introduire un nouveau produit sur le marché.

3. Le pouvoir des acheteurs

Lorsque vous ne traitez qu’avec quelques clients avisés, ceux-ci ont plus de pouvoir. Cependant, leur pouvoir diminue lorsque vous avez de nombreux clients et peu de concurrence.

Le marché des entreprises dépend du nombre de clients ou d’acheteurs. Si le nombre de clients est faible par rapport au nombre d’entreprises ou de fournisseurs dans un secteur d’activité, il est probable qu’ils connaissent l’une des trois conditions suivantes :

  • Pouvoir de l’acheteur
  • Faiblesse de l’acheteur
  • pouvoir du marché

Si le nombre de clients est élevé par rapport au nombre d’entreprises d’un secteur d’activité, les entreprises disposent de:

  • Un pouvoir de vente élevé
  • Des acheteurs en position de faiblesse
  • Pouvoir de marché élevé

Si un secteur est très concurrentiel, cela signifie que les acheteurs ont la capacité d’influencer les fournisseurs. Les acheteurs peuvent négocier avec les fournisseurs pour faire baisser le prix des produits et services qu’ils achètent.

Des acheteurs en position de faiblesse signifie que les acheteurs ne sont pas en mesure d’influencer les fournisseurs.

Un pouvoir de marché élevé signifie que les acheteurs ont la capacité d’influencer les fournisseurs.

4. Menace de substitution

Il s’agit de la probabilité que vos clients trouvent une autre façon de faire ce que vous faites. Par exemple, si vous fournissez un logiciel exclusif qui automatise une tâche commerciale essentielle, votre produit sera probablement remplacé par un produit similaire, si la différence de coût est faible ou facile à réaliser.

5. La menace d’une nouvelle entrée

Votre position peut être affectée par la capacité des gens à entrer sur votre marché. En raison de l’effort nécessaire pour y pénétrer, et du coût et de l’effort nécessaires pour en faire un lieu attrayant pour les affaires, lorsqu’un nouveau concurrent apparaît, les entreprises peuvent en tirer profit au détriment des entreprises en place.

Cependant, la barrière à l’entrée peut aussi être suffisamment forte pour empêcher les entreprises de gagner ou de perdre du terrain. Si vous disposez de barrières à l’entrée solides et durables, vous pouvez préserver votre position sur le marché et en tirer un avantage équitable.

Comment utiliser le modèle des cinq forces de Porter ?

Comme vous pouvez le constater, le modèle des cinq forces de Porter fournit un cadre permettant de comprendre la structure de l’industrie et la dynamique concurrentielle. Cependant, le modèle n’est pas seulement une collection de faits et de chiffres. Il vous aide également à réfléchir à la manière dont les différents aspects du modèle peuvent avoir un impact sur la dynamique concurrentielle de votre secteur et sur les stratégies que vous pouvez mettre en œuvre.

Pour savoir si votre secteur correspond à l’une des cinq forces, vous pouvez d’abord examiner les tendances générales. Si vous observez une structure industrielle similaire dans toutes les industries, vous pouvez supposer qu’elle correspond aux cinq forces. Si trois ou plusieurs des cinq forces agissent dans un secteur particulier, mais pas toutes les cinq, vous pouvez supposer que ce secteur est assez concurrentiel.

S’il y a un gagnant incontestable dans votre secteur, vous pouvez également supposer qu’il correspond au modèle.

Les avantages du modèle des cinq forces de Porter

Le modèle des cinq forces est un outil utile pour comprendre la structure concurrentielle de votre secteur et les stratégies potentielles que vous pouvez mettre en œuvre. Toutefois, le modèle n’est pas parfait. Il n’est pas toujours facile à appliquer, et les résultats que vous obtenez peuvent ne pas correspondre à la réalité. Le modèle des cinq forces n’est pas non plus la seule façon de réfléchir à l’environnement concurrentiel de votre secteur.

Le modèle des cinq forces de Porter est un bon point de départ pour comprendre votre secteur d’activité et les facteurs qui peuvent influer sur votre position dans ce secteur, mais ce n’est pas le seul outil pour le faire.

Inconvénients du modèle des cinq forces de Porter

Le modèle a ses limites. Les cinq forces ne sont pas les seuls facteurs qui peuvent affecter la dynamique concurrentielle d’une industrie.

  1. Le modèle n’est pas complet
    Dans certaines industries, il n’y a pas de barrières à l’entrée et le pouvoir des fournisseurs est fort. Par conséquent, le modèle est incomplet.
  2. Porter n’a considéré que la structure des industries
    Porter n’a pas tenu compte de la dynamique concurrentielle des entreprises individuelles.
  3. Porter a ignoré la dynamique de la concurrence
    Le modèle ne tient pas compte de la manière dont la dynamique de la concurrence peut évoluer dans le temps.
  4. le modèle ne répond pas à toutes les industries
    Par exemple, le modèle suppose que la structure de l’industrie n’est pas forte.
  5. le modèle ne prend pas en compte l’environnement économique
    Le modèle suppose que les cinq forces fonctionnent en permanence.
  6. le modèle ne prend pas en compte l’impact des réglementations gouvernementales
    Le modèle ne tient pas compte de la manière dont les réglementations gouvernementales peuvent affecter la dynamique concurrentielle d’une industrie.
  7. Le modèle n’est pas applicable à toutes les industries
    Le modèle s’applique davantage aux industries qui sont hautement compétitives.
  8. Le modèle ne fournit pas de réponse réellement définitive à la question de savoir si une industrie est compétitive ou non.