Votre marketing produit-il ce qu'il devrait ?
Métier par métier : ce que coûte réellement un client, ce que rapporte chaque levier, et à quel moment arrêter. Les chiffres sont ouverts à la source. Le budget se déduit de votre marge — jamais d'un pourcentage du chiffre d'affaires.
Entrer par le métier
Un chaudronnier et un salon de coiffure n'ont pas le même problème
Cycle de vente, panier moyen, saisonnalité, concurrents réels : chaque secteur a son économie. Ces pages partent de là, pas de recettes générales.
La méthode
Votre budget ne se décide pas en pourcentage
Il se déduit. Trois nombres que vous connaissez déjà suffisent à savoir ce qu'un contact peut coûter — et donc à trancher ce qui est rentable et ce qui ne l'est pas.
Au-dessus, vous perdez de l'argent à chaque client gagné. En dessous, vous pouvez investir davantage sans risque. Ce calcul est refait sur chacune des 78 fiches métier, avec les ordres de grandeur du secteur concerné.
Entrer par le levier
Douze leviers, et ce que chacun coûte vraiment
Pour chacun, la même grille : ce qu'il produit en premier, en combien de temps, ce qu'il coûte, et ce qui s'arrête le jour où vous arrêtez de payer.
Pourquoi ces pages, et pas un blog de plus
Trois règles, tenues sur chaque page
Chaque chiffre est ouvert à sa source
INSEE, Eurostat, DGCCRF, Banque de France, ministères. Jamais un chiffre repris d'un article qui cite un article. Quand une source n'a pas pu être ouverte, le chiffre n'est pas publié.
Ce qui ne marche pas est écrit aussi
Les erreurs qui coûtent cher, les leviers saturés, les dépenses qui cessent de produire le jour où elles cessent d'être payées. C'est la partie qu'aucune agence n'écrit.
Signé, daté, révisé
Un auteur nommé, une date de publication, une date de révision — et la date affichée correspond à celle du balisage. Vous savez de quand date ce que vous lisez.
Jean-Michel Kuzaj
Consultant en marketing digital, diplômé de l'Université de Genève en stratégie digitale. Référencement naturel, création de contenu et campagnes Google Ads.
Ces pages sont écrites à partir de comptes réels — ce qui est affirmé ici a été vérifié ailleurs que dans un support de formation.
Commencez par votre métier
C'est là que les chiffres deviennent les vôtres.