En matière de marketing digital, la vidéo est l’un des outils les plus puissants à votre disposition. Une vidéo bien réalisée peut susciter l’intérêt de votre public et générer des conversions comme rien d’autre. Et lorsqu’il s’agit de créer des vidéos, une lettre de vente vidéo ou vidéo sale letter (VSL) est l’un des types de vidéos les plus efficaces que vous pouvez créer. Dans cet article, nous allons voir ce qu’est une VSL et quelques conseils pour en créer une qui vous aidera à vendre vos produits ou services.
Qu’est ce qu’une video sales letter?
Une video sale letter est un type de vidéo conçu pour vendre un produit ou un service. Contrairement à d’autres types de vidéos, qui peuvent être informatives ou éducatives, une VSL est axée sur la présentation d’un argumentaire et incite le spectateur à agir. Cela signifie qu’une VSL doit être bien conçue et convaincante pour être efficace.
Quelques éléments clés composent une bonne VSL:
Tout d’abord, elle doit comporter une accroche forte pour capter l’attention du spectateur.
Ensuite, elle doit présenter un argument clair et concis expliquant pourquoi le produit ou le service vaut la peine d’être acheté.
Enfin, elle doit comporter un appel à l’action (CTA) qui indique à l’internaute que le produit ou le service vaut la peine d’être acheté.
Les ingrédients de la VSL sont:
On commence à poser une question, créer une accroche, parler de vos frustrations, de vos problèmes rencontrés que votre audience puisse s’identifier.
Nous passons ensuite à la solution, c’est-à-dire à votre produit ou service.
On peut également essayer de lever les objections, les freins à l’achat en offrant une garantie de satisfaction par exemple.
Après cela, nous leur proposons une offre sans risque avec un appel à l’action fort, limité dans le temps pour inciter à passer à l’action rapidement.
Et enfin, nous concluons en leur disant ce qu’ils doivent faire ensuite.
Une bonne VSL représente un vrai gain de temps
Une VSL peut faire gagner beaucoup de temps, car elle peut faire le travail d’une équipe de vente en une fraction du temps. Contrairement à d’autres types de vidéos, dont la production peut prendre des heures, voire des jours, une VSL peut être créée relativement rapidement et facilement. De plus, une VSL peut être utilisée à l’infini pour générer des leads et des ventes, sans qu’il soit nécessaire d’impliquer une équipe de vente.
En incluant un CTA à la fin de la vidéo, vous pouvez encourager les spectateurs à s’inscrire à votre liste de diffusion ou à visiter votre site Web. Cela peut vous aider à constituer une base de données de clients potentiels que vous pourrez commercialiser
Combien de temps dure une vsl?
Une VSL peut être de n’importe quelle longueur, mais la plupart sont d’une à deux minutes. Cela s’explique par le fait que vous devez présenter vos arguments rapidement et efficacement sans ennuyer le spectateur.
Quels sont les avantages d’une video sale letter ?
La réalisation d’une VSL présente de nombreux avantages. Tout d’abord, les vidéos sont plus attrayantes que le contenu textuel, ce qui signifie que votre public est plus susceptible de regarder une VSL jusqu’au bout. En outre, une VSL peut être plus convaincante que d’autres types de vidéos, car elle est axée sur l’argumentaire de vente. Enfin, une VSL peut être utilisée dans une variété de canaux de marketing, du marketing par courriel à la publicité sur les médias sociaux.
Comment créer une bonne vidéo sales letter qui converti?
En gardant ces éléments à l’esprit, examinons quelques conseils pour créer une VSL efficace.
Choisissez une accroche forte
Comme nous l’avons mentionné, l’un des éléments les plus importants d’une VSL est l’accroche. C’est ce qui va capter l’attention du spectateur et l’inciter à regarder le reste de la vidéo. Il existe il existe plusieurs façons de créer un slogan fort, mais l’une des meilleures est de se concentrer sur les avantages de votre produit ou service. Que va retirer le spectateur en regardant votre vidéo ? Assurez-vous que votre slogan est clair, concis et qu’il répond à cette question.
Ayez un message clair et concis
Une fois que vous avez attiré l’attention du spectateur, vous devez faire valoir vos arguments. Cela signifie avoir un message clair et concis, facile à suivre. La dernière chose que vous voulez est de perdre l’attention du spectateur à la moitié de votre vidéo. Assurez-vous donc de savoir ce que vous voulez dire avant de commencer à filmer.
Concentrez-vous sur un appel à l’action
Une VSL doit comporter un appel à l’action clair (CTA) qui indique au spectateur ce qu’il doit faire ensuite. Cela peut aller de la visite de votre site Web à la réalisation d’un achat. Quel que soit ce que vous voulez que l’internaute fasse, assurez-vous que votre CTA est clair et facile à suivre.
Utilisez des visuels et un langage convaincants
Enfin, n’oubliez pas qu’une VSL est un outil de vente. Cela signifie que vous devez utiliser un langage convaincant et des images percutantes. Utilisez des verbes forts et un langage persuasif pour défendre votre point de vue, et étayez-le avec des images et des séquences qui vous aideront à faire passer votre message.
Avec ces conseils en tête, vous êtes sur la bonne voie pour créer une lettre de vente vidéo efficace qui vous aidera à vendre vos produits ou services.
Utiliser les VSL pour une offre gratuite
Il est fréquent d’utiliser les vsl pour augmenter le taux de conversion d’une offre gratuite. Par exemple, vous pouvez utiliser une VSL pour augmenter le taux de conversion d’un formulaire d’inscription.
Pour ce faire, vous devez créer une VSL qui présente les avantages de votre offre gratuite. Vous devez ensuite inclure un CTA qui indique à l’internaute comment obtenir l’offre gratuite .
Par exemple, vous pouvez dire quelque chose comme “Inscrivez-vous à notre essai gratuit aujourd’hui et accédez à nos fonctionnalités premium”
Vous faites ainsi entrer votre prospect dans votre tunnel de vente pour pouvoir par la suite lui proposer vos produits ou services payants.
Utilisez les VSL dans le marketing par email
L’email est l’un des moyens les plus courants d’utiliser des VSL. Vous pouvez utiliser une VSL dans votre signature électronique, dans les formulaires d’inscription à votre liste de diffusion ou dans vos propres messages électroniques.
Par exemple, vous pouvez utiliser un VSL dans votre signature pour promouvoir une offre gratuite. Vous pouvez également utiliser un VSL dans un formulaire d’inscription à une liste de diffusion pour augmenter les conversions.
Utiliser la VSL pour faire la promotion d’un webinaire payant
Vous pouvez également utiliser les VSL pour promouvoir des webinaires payants. Il s’agit d’un excellent moyen d’augmenter les inscriptions et les taux de conversion.
Pour ce faire, vous devez créer un VSL qui présente les avantages de votre webinaire payant. Vous devez ensuite inclure un CTA qui indique à l’utilisateur comment s’inscrire au webinaire.
Conclusion
Une VSL est un outil puissant qui peut vous aider à augmenter les conversions et les ventes rapidement. En suivant les conseils de cet article, vous pouvez créer une VSL efficace qui vous aidera à vendre vos produits ou services.
